Page 9 - DNSG Tuần Số 494 (27.6 - 3.7.2018)
P. 9

9






             MINH PHÖÔNG                      Caùc doanh nghieäp
                                              Vieät Nam hieän vaãn
             Cuûng coá vò theá daãn ñaàu
           Trong “cuoäc chieán” giöõa thöông hieäu   naém giöõ vò theá haøng
        Vieät vôùi thöông hieäu nöôùc ngoaøi, cuõng nhö   ñaàu treân thò tröôøng
        giöõa caùc doanh nghieäp noäi vôùi nhau, Coâng   kem aên. Nhoùm caùc
        ty CP Thöïc phaåm ñoâng laïnh KIDO (KDF) -
        coâng ty con cuûa Taäp ñoaøn Kido ñang naém   thöông hieäu ngoaïi
        giöõ vò theá daãn ñaàu treân thò tröôøng kem vôùi thò   ñang baùm ñuoåi
        phaàn 40,2%, boû xa ñoái thuû thöù hai vôùi 9,1%
        thò phaàn. Naêm 2017, theo Haõng Nghieân cöùu   quyeát lieät, khieán
        thò  tröôøng Euromonitor, taêng tröôûng cuûa   cuoäc “ñoái ñaàu noäi
        KDF trong ngaønh kem ñaït 16%, cao hôn möùc
        taêng chung cuûa ngaønh kem laø 14,7%. Taïi ñaïi   ngoaïi” treân thò
        hoäi coå ñoâng thöôøng nieân môùi ñaây, KDF ñaõ   tröôøng kem ngaøy
        thoâng qua keá hoaïch kinh doanh 2018 vôùi
        doanh thu thuaàn 1.700 tyû ñoàng (naêm 2017   caøng noùng.
        ñaït 1.493 tyû ñoàng), lôïi nhuaän tröôùc thueá 195                                                                     Moät daây chuyeàn chieát kem töï ñoäng cuûa KIDO
        tyû ñoàng (naêm 2017 ñaït 174 tyû), trong ñoù kem
        vaãn laø maûng ñoùng goùp quan troïng nhaát vaøo   Thõ trûúâng kem luön noáng
        doanh thu cuûa Coâng ty.
           Sau khi thaâu toùm kem Wall’s töø Unilever,
        KDF coù ngay lôïi theá laø sôû höõu nhaø maùy saûn
        xuaát kem hieän ñaïi theo tieâu chuaån quoác teá   lôùn cuûa KDF so vôùi caùc ñoái thuû vì ñeå chen   taäp trung vaøo phaân khuùc phoå thoâng, caïnh   hieäu Ñaïi Vieät, coù möùc giaù bình daân, nhöng
        cuøng haøng ngaøn ñieåm baùn leû, nhöng caùch   chaân vaøo thò tröôøng kem, doanh nghieäp   tranh maïnh vôùi caùc saûn phaåm töông töï voán   an toaøn veä sinh thöïc phaåm vaø coù giaù trò
        thöùc laøm thò tröôøng cuûa KDF môùi laø yeáu toá   phaûi ñaàu tö khaù lôùn vaøo heä thoáng tuû kem   ñem laïi bieân lôïi nhuaän toát cho KDF.  dinh döôõng cho ngöôøi coù thu nhaäp thaáp,
        quyeát ñònh söï thaønh coâng. Theo oâng Traàn   vaø caû heä thoáng logistics töø kho laïnh ñeán   Töøng thaát baïi vaø phaûi “baùn mình” (baùn   ñaëc bieät phuø  hôïp  vôùi vuøng noâng  thoân.
        Leä Nguyeân - Phoù chuû tòch HÑQT KDF, thay   vaän chuyeån baèng xe laïnh chuyeân duïng.  cho Kinh Ñoâ, Kinh Ñoâ ñöôïc quyeàn söû duïng   Keá ñeán laø phaân khuùc trung caáp, vôùi nhaõn
        vì tính giaù thaønh moät saûn phaåm ñeå baùn ñeán   Hieän KDF ñang nhanh choùng môû roäng   thöông hieäu kem Wall’s ñeán heát naêm   hieäu quen thuoäc laø kem Merino. “ÔÛ phaân
        tay ngöôøi tieâu duøng, KDF ñònh möùc giaù phuø   khoaûng caùch vôùi caùc ñoái thuû baùm ñuoåi. Vöøa   2004) vaø moät laàn nöõa quay laïi thò tröôøng   khuùc naøy, Vinamilk tieáp tuïc caûi tieán saûn
        hôïp vôùi nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng tröôùc.   qua, KDF ñaõ vaän haønh nhaø maùy kem ôû Baéc   Vieät Nam (naêm 2008), kem Wall‘s thuoäc   phaåm ñeå ngaøy caøng ngon hôn, coù höông
        Vôùi möùc giaù chaáp nhaän ñöôïc, saûn phaåm coù   Ninh, giuùp giaûm chi phí vaän chuyeån kem töø   Unilever ñang duy trì söùc eùp caïnh tranh   vò truyeàn thoáng, nhö ñaäu ñoû, ñaäu xanh,
        ñaàu ra lôùn maø moät khi ñaõ coù thò tröôøng, coù   mieàn Nam ra. Theo Euromonitor, vôùi nhaø   vôùi caùc ñoái thuû cuøng ngaønh. Soá lieäu thoáng   khoai moân, khoai lang, baép, ñaäu ñen, vaø
        doanh soá lôùn thì lôïi nhuaän seõ gia taêng töông   maùy môùi naøy, KDF seõ môû roäng theâm thò   keâ cuûa Euromonitor cho thaáy, kem Wall’s   ñaõ ñöôïc ngöôøi tieâu duøng ñoùn nhaän khaù
        öùng. Ñieàu naøy coù theå thaáy qua thöông hieäu   phaàn leân möùc 43,84% bôûi khu vöïc phía Baéc   lieân tuïc naèm trong nhoùm ba saûn phaåm daãn   tích cöïc” - baø Linh chia seû. Vôùi phaân khuùc
        kem Merino cuûa KDF ñöôïc ñònh giaù vôùi bieân   voán laø thò tröôøng lôùn cuûa KDF.  ñaàu thò tröôøng kem. Song, ôû thôøi ñieåm naøy,   cao caáp, KIDO ñaåy maïnh thöông hieäu
        lôïi nhuaän raát moûng ñeå phuø hôïp vôùi soá ñoâng   Ngöôøi ñi sau phaûi röôït ñuoåi   kem Wall’s vaãn chöa gaây ñöôïc söùc eùp ñoái   Celano coù chaát löôïng töông ñöông kem
        ngöôøi tieâu duøng, nhöng ñoùng goùp ñeán 55%   Tuy ñang duy trì vò theá daãn ñaàu nhöng   vôùi KDF do chöa coù nhaø maùy saûn xuaát taïi   ngoaïi nhaäp, vôùi nhieàu muøi vò hôïp xu theá
        doanh thu vaø lôïi nhuaän cho KDF.   KDF khoâng theå “lô maét” ñoái vôùi nhöõng   Vieät Nam maø phaûi nhaäp töø Thaùi Lan neân   môùi nhaát, nhö traø xanh, traø ñaøo, döa löôùi.
           Ñeå cuûng coá vò theá daãn ñaàu, KDF ñoàng   ngöôøi ñi sau, do ngaønh kem vaãn coøn dö ñòa   aûnh höôûng raát nhieàu ñeán vieäc xaây döïng   Vaø cuoái cuøng laø phaân khuùc sieâu cao caáp,
        thôøi taäp trung xaây döïng heä thoáng phaân   phaùt trieån. Theo Euromonitor, ngaønh kem   heä thoáng phaân phoái, chi phí logistics cao   vôùi  doøng  kem  Celano  Platinum  vôùi  tieâu
        phoái coù ñoä phuû roäng, chuû yeáu phaùt trieån   seõ ñaït  tyû leä taêng tröôûng  keùp haøng naêm   vaø chuûng loaïi saûn phaåm bò haïn cheá. Hieän   chí chaát löôïng ngoaïi vaø giaù caû Vieät Nam,
        caùc ñieåm baùn leû, baùn saûn phaåm ñeán taän tay   (CARG) ôû möùc 7%, döï kieán ñaït khoaûng   Unilever chæ môùi coù 20 loaïi kem, trong khi   phuïc vuï ngöôøi coù thu nhaäp cao ôû caùc
        ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng. Thoáng keâ cuûa   4.191,3 tyû ñoàng trong naêm 2022. Möùc taêng   KDF saûn xuaát ñeán 200 loaïi.  thaønh phoá lôùn.
        Euromonitor cho thaáy, khoaûng 70% löôïng   tröôûng  naøy ñaëc bieät  coù söùc  huùt vôùi  caùc   Baø Traàn Thò Thuøy Linh - Phoù toång giaùm   Ngoaøi nhöõng teân tuoåi treân, hai doøng
        kem taïi Vieät Nam ñöôïc baùn thoâng qua caùc   doanh nghieäp noäi laãn ngoaïi.   ñoác  KDF cho bieát,  KDF  hoaøn toaøn hieåu   kem Milo vaø Kit Kat cuûa Nestleù ñöôïc nhaäp
        ñieåm baùn leû theo hình thöùc kem aên ngay   Gaàn ñaây, baø Mai Kieàu Lieân - Toång giaùm   söùc eùp caïnh tranh treân thò tröôøng vaø ñeå   töø Thaùi Lan ñang ñöôïc khaùch haøng tieáp
        hoaëc kem hoäp mang veà, trong khi 30% coøn   ñoác Vinamilk cho bieát, Coâng ty ñaõ xem xeùt   giöõ vöõng vò theá haøng ñaàu khoâng coù caùch   nhaän tích cöïc.
        laïi ñöôïc baùn thoâng qua caùc cöûa haøng dòch   chieán löôïc phaùt trieån kem. Vöøa qua, Vinamilk   naøo khaùc laø ña daïng saûn phaåm, phaùt trieån   Ñoù laø chöa keå ñeán söï hieän dieän cuûa
        vuï aên uoáng nhö nhaø haøng, quaùn caø pheâ...   ñaõ giôùi thieäu doøng kem ñaù vôùi thöông hieäu   nhieàu phaân khuùc vaø khoâng boû soùt baát   nhieàu thöông  hieäu kem ngoaïi khaùc taïi
        KDF hieän coù hôn 70.000 ñieåm baùn leû. Moãi   Nhoùc Kem ñaày tính hoaøi nieäm cuûa thôøi bao   kyø khung giaù naøo. Theo baø Linh, KDF taäp   Vieät Nam, nhö BUDS, Hagen-Dazs, Baskin -
        ñieåm baùn leû ñeàu ñöôïc KDF ñaàu tö moät tuû   caáp, thu huùt maïnh söï quan taâm cuûa ngöôøi   trung vaøo 4 phaân khuùc chính. Thöù nhaát laø   Robbins, Snowee, Swensens, Fanny, Monte
        kem vôùi saûn phaåm ñoäc quyeàn vaø qua ñoù   tieâu duøng, luoân trong tình traïng khoâng ñuû   ñoái töôïng khaùch haøng ñaïi chuùng. Trong   Rosa, Cornetto, Paddle Pop, Haagen-Dazs,
        KDF ñoäc quyeàn caû ñieåm baùn. Ñaây laø lôïi theá   haøng ñeå baùn. Ñaëc bieät, kem cuûa Vinamilk chæ   naêm 2018, KDF ñaõ tung doøng kem thöông   New Zealand Natural.



                              Khoâng chaäm chaân tröôùc   taøi xeá vôùi nhieàu chính saùch khaùc bieät cuøng vôùi caùc dòch vuï   Choïn caïnh tranh “khaùc bieät”, Aber cho bieát baûn ñoà
                            nhöõng ñoái thuû môùi, Grab   ñi keøm. OÂng Huyønh Leâ Phuù Phong - Giaùm ñoác Phaùt trieån   öùng duïng laø saûn phaåm do Aber xaây döïng, khoâng duøng
                            vöøa ñaït ñöôïc thoûa thuaän vôùi   Aber cho bieát: “Ngoaøi khoâng thu chieát khaáu laùi xe, taëng   neàn taûng cuûa Google vaø coù tính naêng môùi, nhö taøi xeá
                            Toyota Motor Corp ñeå ñöôïc   tieàn ñaët xe cho khaùch haøng, Aber coøn xaây döïng boä quy taéc   deã daøng chuyeån tieàn trong taøi khoaûn cho nhau. Dòch vuï
                            ñaàu tö 1 tyû USD môû roäng öùng   öùng xöû vôùi khaùch haøng cuûa taøi xeá”.   höôùng daãn du lòch Aber Travel cuõng ñöôïc xem laø moät neùt
                            duïng di ñoäng khaép Ñoâng   Sau khi thaâu toùm Uber taïi Ñoâng Nam AÙ, Grab nhanh   ñoäc ñaùo cuûa Aber, ñoàng thôøi haõng naøy cuõng nhaém tôùi
                            Nam AÙ, ñöa Grab ñeán muïc   choùng môû roäng neàn taûng di ñoäng bao goàm caû tröïc tuyeán,   dòch vuï goïi xe taûi, xe khaùch lieân tænh laø phaân khuùc hieän
                            tieâu trôû thaønh neàn taûng di   ngoaïi tuyeán. Vôùi söï hôïp taùc cuûa Toyota, Grab ñang ñaåy   chöa haõng naøo kinh daonh. Ñeå thu huùt taøi xeá vaø ngöôøi
                            ñoäng moät ñieåm ñeán (one-  maïnh öùng duïng caùc giaûi phaùp di ñoäng môùi vaø môû roäng   duøng, Aber khoâng chæ khoâng  chieát khaáu doanh thu cuûa
                            stop) taïi ASEAN.          dòch vuï di ñoäng O2O trong khu vöïc nhö GrabFood vaø   taøi xeá maø coøn taëng tieàn cho nhöõng haønh khaùch goïi xe
                              Trong thoâng caùo phaùt ñi   GrabPay. Grab vaø Toyota coøn phaùt trieån caùc dòch vuï keát   qua öùng duïng, khoâng taêng giaù vaøo giôø cao ñieåm, khoâng
                            ngaøy 13/6, oâng Ming Maa -   noái coâng ngheä treân neàn taûng dòch vuï di chuyeån Toyota   thu phí neáu thu nhaäp haèng thaùng cuûa taøi xeá xe oâm döôùi
                            Chuû tòch Grab cho bieát: “Vôùi   (MSPF) nhö baûo hieåm cho ngöôøi duøng, hoã trôï taøi chính,   500.000 ñoàng vaø taøi xeá taxi döôùi 5 trieäu ñoàng, khoâng tröø
                            doanh thu treân 1 tyû USD, öùng   baûo trì döï phoøng.                     tieàn söû duïng App neáu taøi xeá khoâng ñaït doanh thu ñaët ra
                            duïng Grab ñaõ ñöôïc taûi xuoáng   Töông töï, VATO cuõng taïo ra nhöõng öùng duïng nhö   cuûa Aber.
                            treân hôn 100 trieäu thieát bò di   thanh toaùn, goïi ñieän thoaïi, vaän taûi, giao haøng. Vôùi ba dòch   Coù theå thaáy, haàu heát caùch caïnh tranh cuûa caùc haõng
                            ñoäng, vôùi hôn 6,6 trieäu ñoái taùc   vuï Fast Car, Fast Taxi vaø Fast Luxury, haõng FastGo cuõng   sinh sau ñeû muoän ñeàu döïa treân nhöõng ñieåm thieáu vaø haïn
                            laø taøi xeá vaø ñaïi lyù laø minh chöùng   ñöa ra chính saùch khoâng thu phí chieát khaáu ñoái vôùi taøi xeá   cheá cuûa Grab, Uber. Song, ñeå chieán thaéng trong cuoäc ñua
                            cho naêng löïc baûn ñòa hoùa kinh   theo tyû leä phaàn traêm maø chæ thu phí dòch vuï toái ña khoâng   naøy, ngoaøi noäi löïc, chính saùch öu ñaõi, quyeàn lôïi daønh cho
                            doanh vaø cung caáp neàn taûng   quaù  30.000  ñoàng/ngaøy.  Neáu  taøi xeá  coù  thu  nhaäp  döôùi   ñoái taùc taøi xeá, khaùch haøng thì vieäc baûn ñòa hoùa dòch vuï
                            öùng duïng hieäu quaû nhaát trong   100.000 ñoàng/ngaøy seõ ñöôïc mieãn phí vaø cam keát giöõ giaù   chính laø coâng cuï tìm ra ngaùch thò tröôøng. Ñeán thôøi ñieåm
      khu vöïc Ñoâng Nam AÙ ñeå Toyota ñaàu tö vaøo Grab”.   oån ñònh, khoâng nhaân giaù vaøo giôø cao ñieåm. Haõng naøy cho   hieän taïi, caùc öùng duïng goïi xe ra maét sôùm nhaát nhö Mai
         Môùi ñaây, döïa treân neàn taûng coâng ngheä töø Ñöùc, Aber   bieát seõ phaùt trieån  heä sinh thaùi bao goàm Fast Protection -   Linh Bike, VATO  cuõng vaãn chöa thaät taïo daáu aán duø ñöa
      ñaõ trieån khai dòch vuï taïi thò tröôøng TP.HCM, tieáp theo laø Haø   goùi baûo hieåm coù giaù trò 200 trieäu ñoàng daønh cho taøi xeá vaø   ra nhieàu chính saùch khuyeán maõi vaø öu aùi haáp daãn cho
      Noäi, Ñaø Naüng vaø seõ trieån khai dòch vuï ra caû nöôùc.  taxi khi di chuyeån cuøng FastGo vaø Fast Pay - laø ví ñieän töû   taøi xeá nhö chæ thu 15% chieát khaáu doanh thu chuyeán ñi,
         Vôùi nhieàu ñoái thuû gia nhaäp, dòch vuï goïi xe coâng ngheä   duøng ñeå thanh toaùn dòch vuï treân öùng duïng vaø tích ñieåm   thaáp hôn 5% so vôùi GrabBike vaø khoâng taêng giaù vaøo giôø
      ñang böôùc vaøo cuoäc ñua giaønh “thöôïng ñeá” vaø ñoái taùc laø   ñeå söû duïng veà sau, töông töï dòch vuï GrabPay hieän nay.  cao ñieåm.



                                                                                                                           Soá 494 BOÄ MÔÙI (744)     27/6 - 3/7/2018
   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14